Négociation commerciale dans les relations B to B

Résumé : jour des deux textes majeurs de l'année 2008 (la loi Chatel et la loi de modernisation de l'économie), cet ouvrage constitue un véritable vadémécum, qui guide le lecteur dans le dédale des négociations commerciales entre producteurs et distributeurs. Les négociations commerciales, qui s'ouvrent à la fin de l'année et se clôturent en mars de l'année suivante, doivent intégrer la nouvelle législation. Ce nouvel ensemble de règles s'ajoute à une matière à la fois fort complexe et, pour partie, largement communautarisée (ex : règles de concurrence, distribution sélective, distribution exclusive, accords d'achat exclusifs, consommation, etc.). Or, l'enjeu est de taille pour les professionnels car la grande distribution constitue aujourd'hui l'un des secteurs essentiels de l'économie française, puisqu'elle représente un chiffre d'affaires annuel de plus de 165 milliards d'euros, soit près de 45% du chiffre d'affaires de l'ensemble du commerce de détail. Enfin, le sujet est d'autant plus d'actualité que plusieurs gouvernements successifs, notamment depuis 1996, ont tenté de restaurer l'équilibre entre fournisseurs et distributeurs, sans réellement y parvenir. Il s'agit donc de savoir si cette réforme sera celle qui aboutira à ce résultat tant recherché, tout en permettant de limiter l'inflation par une transparence et une concurrence accrues.