Les techniques de vente qui font vendre

Résumé : Cet ouvrage recense les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Synthétique et pédagogique, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations, ce livre, vendu à plus de 50 000 exemplaires, traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.