Apprenez à négocier

On a coutume de dire qu'une négociation s'est déroulée de façon équitable si les deux partis en ressortent mécontents. Ce n'est pas une fatalité, c'est même tout le contraire :

Le livre explique comment négocier en se basant sur des critères objectifs et non en se basant sur des positions (je te vends mon truc à 10, tu veux l'acheter à 2). Ainsi, les négociateurs peuvent trouver un accord qui convient à chacun au mieux et qui leur semble équitable.

Le texte est ponctué d'exemple : négociation d'un loyer, négociation lors de la prise d'otage de Munich, négociation sur le traitait de paix de 1968 entre l'Egypte et Israël.

C'est très intéressant et on peut l'appliquer dans la vie de tous les jours, que ce soit pour négocier un salaire ou un WE entre pote loin de votre femme.

(dispo en français - en anglais il est euh... "gratuit")