Critiques de Influence et Manipulation

Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, a enquêté pendant quinze ans, n'hésitant pas même à donner de sa personne durant trois ans en infiltrant des organisations de vente, des agences de publicité ou encore des sectes, sur les différentes techniques de persuasion, et a regroupé les...

CHAPITRE I : LE PRINCIPE DE PERCEPTION CONTRASTEE -Un jugement sur un élément B peut être affecté positivement ou négativement par un élément A qui a été examiné avant. Ce principe de contraste est très efficace et presque indétectable. -Exemple : Après avoir admiré un magnifique costume, un autre...

Me voilà à lire "Influence et manipulation", un titre qui fait penser à la lecture d’un méchant jamesbondien. Depuis quelques mois, je m’intéresse moins aux ouvrages de fiction, et je ne lis pratiquement plus que des biographies ou livres de développement personnel et touchant à la sociologie. Neil...

1. Intro : déclencheurs de mécanismes naturels et armes d'influenceAu fur et à mesure que les stimuli que nous rencontrons quotidiennement deviennent de plus en plus changeants et complexes, les raccourcis nous sont de plus en plus nécessaires.Alfred North Whitehead, célèbre philosophe britannique,...

c est bien mais par pitier arreter de vous astiquer sur ca en plus ya enormement de tap in et si t as mit une note au dessus de 7 et que t as plus de 30 jte vois comme un troubadour

J’ai beaucoup aimé.Bien que cela puisse paraître évident des fois, il est bon de se rappeler ou d’apprendre comment fonctionne certains mécanismes inhérents à notre espèce. La flopée d’exemple et d’études que comprennent le livre permettent d’illustrer clairement tous les propos et c’est plutôt...

Récapitulatif des Influence et manipulationUn aperçu fantastique de certains des principes psychologiques les plus courants qui régissent notre prise de décision et nous conduisent à de mauvais résultats. Ce livre a été cité par de nombreuses personnes et constitue la base de nombreux «modèles...

J'ai trouvé ce livre super intéressant, quoi qu'un peu vieillissant. A prendre comme un rappel et un éclaircissement sur le cheminement de nos décisions, pourquoi parfois se laisse t'on embobiné. A prendre a la légère cependant, premièrement car les études anglo-saxonnes ne correspondent pas...

Je ne lis quasiment jamais des livres de ce genre, mais je l'ai trouvé intelligent, bien fait et facile à lire. Quelques éléments pédagogiques et des outils pour éviter de tomber dans les pièges récurrents de chaque type de modèle d'influence. Pas certain d'y voir tout de suite une utilité profonde...

Super livre qui permet de mieux comprendre nos manières de raisonner et de nous comporter. On se reconnait a coup sur dans certaines situations, et de temps a autre ca met le doigt la ou ca fait mal. Quelques repetitions c’est vrai, mais on en tire beaucoup d’enseignements.