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Livre de Robert B. Cialdini · novembre 2007 (France)
Genre : EssaiPourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Enfin réédité ! L'ouvrage de Robert Cialdini a fait référence pendant des années dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Durant 15 ans, le Dr Cialdini a mené des recherches sur les mécanismes de la persuasion. De la tactique de la réciprocité à la tactique de la sympathie, il détaille les tactiques qu'utilisent les professionnels de la manipulation (vendeurs, homme politiques, publicitaires, ....) et... Voir plus
Critique positive la plus appréciée
Résumé du livre : les armes de l'influence
CHAPITRE I : LE PRINCIPE DE PERCEPTION CONTRASTEE -Un jugement sur un élément B peut être affecté positivement ou négativement par un élément A qui a été examiné avant. Ce principe de contraste est...
Par
le 21 oct. 2014
7 j'aime
Manuel de survie !!!
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, a enquêté pendant quinze ans, n'hésitant pas même à donner de sa personne durant trois ans en infiltrant des organisations de vente, des agences de...
Par
le 7 mai 2015
8 j'aime
Les armes de la persuasion
Me voilà à lire "Influence et manipulation", un titre qui fait penser à la lecture d’un méchant jamesbondien. Depuis quelques mois, je m’intéresse moins aux ouvrages de fiction, et je ne lis...
Par
le 7 avr. 2017
5 j'aime
Manuel théorique et pratique indispensable et exhaustif (parfois trop...) - Fiche de lecture
1. Intro : déclencheurs de mécanismes naturels et armes d'influenceAu fur et à mesure que les stimuli que nous rencontrons quotidiennement deviennent de plus en plus changeants et complexes, les...
Par
le 19 août 2023
Super livre ????
J’ai beaucoup aimé.Bien que cela puisse paraître évident des fois, il est bon de se rappeler ou d’apprendre comment fonctionne certains mécanismes inhérents à notre espèce. La flopée d’exemple et...
le 4 juin 2023
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