Critiques de Influence et Manipulation

Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, a enquêté pendant quinze ans, n'hésitant pas même à donner de sa personne durant trois ans en infiltrant des organisations de vente, des agences de...

CHAPITRE I : LE PRINCIPE DE PERCEPTION CONTRASTEE -Un jugement sur un élément B peut être affecté positivement ou négativement par un élément A qui a été examiné avant. Ce principe de contraste est...

Me voilà à lire "Influence et manipulation", un titre qui fait penser à la lecture d’un méchant jamesbondien. Depuis quelques mois, je m’intéresse moins aux ouvrages de fiction, et je ne lis...

1. Intro : déclencheurs de mécanismes naturels et armes d'influenceAu fur et à mesure que les stimuli que nous rencontrons quotidiennement deviennent de plus en plus changeants et complexes, les...

J’ai beaucoup aimé.Bien que cela puisse paraître évident des fois, il est bon de se rappeler ou d’apprendre comment fonctionne certains mécanismes inhérents à notre espèce. La flopée d’exemple et...

Récapitulatif des Influence et manipulationUn aperçu fantastique de certains des principes psychologiques les plus courants qui régissent notre prise de décision et nous conduisent à de mauvais...

J'ai trouvé ce livre super intéressant, quoi qu'un peu vieillissant. A prendre comme un rappel et un éclaircissement sur le cheminement de nos décisions, pourquoi parfois se laisse t'on embobiné. A...

Je ne lis quasiment jamais des livres de ce genre, mais je l'ai trouvé intelligent, bien fait et facile à lire. Quelques éléments pédagogiques et des outils pour éviter de tomber dans les pièges...

Super livre qui permet de mieux comprendre nos manières de raisonner et de nous comporter. On se reconnait a coup sur dans certaines situations, et de temps a autre ca met le doigt la ou ca fait...

Un bouquin essentiel à notre survie! Excellemment bien documenté, il regorge d'études, d'exemples et d'explications limpides. R. Cialdini donne des trucs et astuces afin de ne pas tomber dans le...